商業周刊／天成花蓮蓋飯店為何敢賣一晚38萬？ | 訂房資訊網

2019年2月15日—今年3月，天成飯店集團旗下的「瑞穗春天酒店」將開幕。占地6公頃，相當於6個國際足球場大，一晚定價32,000元起跳，不但是全台首座結合星 ...

▲天成第三代掌門人張東豪（左2）打造城堡造型酒店攻頂級市場，還結合在地特色、設計吉祥物等，通吃各年齡客群。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）

文／李雅筑

花蓮瑞穗，從台北車站搭普悠瑪火車，得花上3小時，卻有人斥資60億元、耗時7年，在此打造一晚最高38萬元的頂級度假酒店。

今年3月，天成飯店集團旗下的「瑞穗春天酒店」將開幕。占地6公頃，相當於6個國際足球場大，一晚定價32,000元起跳，不但是全台首座結合星級旅館、親子別墅與溫泉樂園的飯店，更是繼遠雄悅來、理想大地飯店，東台灣近20年來最大規模的觀光飯店投資案。

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這是一場豪賭，還是另有盤算？成為開春以來全台飯店業熱議的話題。

在花東一片削價戰中攻頂級客 同業：要給我經營，我都不敢接

說到天成，這家成立40年的老字號本土飯店集團，國人並不陌生。位在台北車站前的天成大飯店，因地處黃金地段，平均住房率達95％，遠高於業界約7成水準，連續6年穩居全台住房率最高的星級旅館寶座，堪稱是飯店界優等生。

但，此次開新飯店，卻未演先轟動，更引發正反揣測。

因為，論投資金額，天成自籌60億元買地自建飯店，相當於該集團去年營收的3倍，雖握有天成大飯店、桃園高爾夫球場等近百億元資產，但這筆投資仍是不小負荷。尤其，相較越來越多星級飯店採輕資產化經營（土地所有權與飯店經營權分離），瑞穗春天卻壓注重資產的營運模式。

論時機點，近2年陸客銳減，以東部最嚴重，加上去年花蓮強震、香港直飛班機停飛，觀光業雪上加霜，不少當地星級飯店，都大打低價促銷戰求生存。再者，台北天成住房率雖佳，但平均房價僅3,500元，訴求的是中價位客群，這回又要如何攻進頂級客群？

一位不願具名的五星級飯店業者即指出：「這個投資真的很敢，如果這飯店說要給我經營，可能我都不敢接。」

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